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电商渠道冲击 传统灯具经销商何去何从?
发布时间:2018-02-25 11:22:08   来源:    浏览次数:

2010年,中国家居建材线上电商交易额约228亿元,占整个装修家居建材行业的2 27%;2011年,家居建材线上电商交易额达282亿元,占比2 34%;2012

2010年,中国家居建材线上电商交易额约228亿元,占整个装修家居建材行业的2.27%;2011年,家居建材线上电商交易额达282亿元,占比2.34%;2012年,家居建材线上电商交易额达450亿元,占比3%;2013年,家居建材线上电商交易额达700亿元,占比3.74%。从线上市场整体来看,增长态势明显,主要原因在于线下家居企业以及线上网购平台都在积极推动家居触电的行程,规模占比较小的主要原因在于线下传统渠道的阻力较大和购买环节的体验度不够等原因。从长远趋势来看,家居电商的地位越来越重要其交易规模也将会越来越大。

 就在灯具品牌厂家,家居卖场纷纷进军电子商务的同时,处于建材行业中下游流通环节的灯具经销商却在步履维艰中缓慢前行。在家居建材行业,大多数企业基本上采取的都是代理经销模式,形成了工厂(品牌商)、经销商(代理商)、卖场密不可分的三角关系。简单的说就是:卖场招租运营商场,代理商交租入驻卖货,厂商向代理商供货并作保障体系的支持。2013年,随着楼市调控进入深水期,下游家居建材市场受波及疲软,各品牌终端销量下滑,利润缩水,随之而来是各种矛盾的爆发,其中突出的一个就是家居卖场场租问题。一位不愿意透露姓名的建材品牌代理商表示,几年前,在家居卖场开一间150平方米的店,成本不到10万元。如今没有70万元根本下不来,开店成本逐年上涨已是不争的事实,这其中除了原材料上涨和人工成本上涨之外,更为主要的因素是租金在不断上涨。业内人士称,商业地产营运成本的增加,再加上家居卖场的强势地位,使得大型家居卖场的租金每年都以不低于10%的幅度在上涨。  在开源无望的情况下,要想生存下去,只有节流。近期以来,家居建材生产商、经销商与卖场之间的矛盾时常发生,因为产品销量下滑承受不了店面租金,很多知名品牌经销商纷纷撤离了家居卖场。据媒体报道,近期就有箭牌、法恩莎、四维等10多家灯具品牌经销商撤离了红星美凯龙家居卖场。事实上,这只是冰山一角,流通渠道的负担已经成为压垮家居建材企业的最后一根稻草

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